DE PET VAN SALES COACH

WAAROM IK VAKER DE COACHPET OP WIL ZETTEN IN DE WERELD VAN SALES!

Van techniek naar inzicht – en wat er écht toe doet in verkoop.

Verkopen is een vak

Een prachtig vak zelfs. Een vak dat je kunt leren, net zoals je kunt leren fietsen. Er zijn technieken, vaardigheden, structuren, modellen. En ze werken – als je ze goed toepast. Maar net als bij fietsen geldt: jij zit op het zadel. Jij bepaalt hoe hard je trapt, welke kant je op stuurt, en of je überhaupt in beweging komt.

En daar begint voor mij het verlangen om meer te gaan coachen. Niet alleen op het ‘hoe’ van sales, maar juist op het ‘waarom’ – en het ‘wie’. Want wie je bent als mens, bepaalt uiteindelijk hoe je handelt als verkoper, als salesmanager, als directeur of als medewerker binnendienst.
Waar je écht tegenaan loopt op de werkvloer

In de gesprekken die ik voer met mensen in het salesvak, hoor ik vaak dezelfde geluiden. Het zijn zelden de technieken waar ze op vastlopen. Het zit hem niet in de vraagstelling of het afsluiten. Waar ze tegenaan lopen is frustratie. Gedoe in het team. Angst om klanten te bellen. Een klant die maar niet luistert. Sales targets die in je nek hijgen of een gevoel van ‘ik moet zo veel’ en ‘ik ben er wel klaar mee’.

Sales coaching gaat verder dan verkoopvaardigheden

Dat is het moment waarop verkoopvaardigheden niet meer genoeg zijn.
Je kunt nóg beter leren luisteren, nóg scherper worden in je voorstel, nóg vaker je pipeline analyseren. Maar als jij diep van binnen geraakt wordt door iets wat je niet begrijpt – een klant die je triggert, een teamlid dat je onzeker maakt, een leidinggevende die je niet trekt – dan is er meer nodig. Dan is het tijd om naar binnen te kijken. Naar jezelf. Naar jouw patronen, overtuigingen, angsten en krachten.

En precies daar ligt mijn passie: mensen te helpen niet alleen beter te worden in het verkoopvak, maar ook vrijer te worden als mens. Door te ontdekken waarom je doet wat je doet. Waarom je altijd ‘ja’ zegt. Waarom je de controle wilt houden. Waarom je jezelf kleiner maakt in een team. Waarom die ene klant je altijd raakt.

Sales coaching is voor mij geen training, geen lijstje met tips. Het is een reis. Van leren naar inzien. Van presteren naar groeien. Van sturen op cijfers naar bewegen vanuit bewustzijn.

Ik voel steeds sterker dat ik daar meer mee wil doen. Vaker die salescoachpet opzetten. Meer coachen. Meer begeleiden. Meer spiegelen, uitdagen, luisteren en stiltes laten vallen. Niet omdat ik het beter weet (zeker niet), maar omdat ik weet hoe waardevol het is als iemand met je meekijkt, zonder oordeel. Iemand die niet kijkt naar de buitenkant – de omzet, de KPI’s, het visitekaartje – maar naar de binnenkant. Naar jou.

Dus ja, ik wil meer in de rol van sales coach stappen. Want sales is een vak. Maar wie jij bent, maakt het verschil. Ook in omzetcijfers!

Werk jij in een commerciële omgeving en zou je graag persoonlijke begeleiding willen om jezelf en je omzet te laten groeien? Neem dan contact met me op! Dan gaan we samen op reis!