Blog
ACQUISITIE! KAN JIJ DAT NIET VOOR ME DOEN?
jan
Koude acquisitie… kan jij dat niet gewoon voor me doen?
Laatst sprak ik een ondernemer die zei:
“Ik wil wel meer klanten hoor. Maar die koude acquisitie? Brrr. Daar word ik zenuwachtig van. Kan jij dat niet gewoon voor me doen?”
En eerlijk: die vraag krijg ik vaker.
Want hoewel bijna iedereen snapt dat koude acquisitie belangrijk is voor groei, is het zelden iemands favoriete bezigheid. De telefoon pakken, een onbekende bellen, een gesprek starten zonder dat je weet hoe de ander reageert… Dat vraagt iets. Geen standaard script, maar lef, mindset én verkooptechniek.
Waarom vinden zoveel mensen koude acquisitie spannend?
Koude acquisitie voelt kwetsbaar. Je haalt iemand uit zijn dag. Je komt ongepland binnen. En dat maakt dat veel ondernemers — en zelfs ervaren salesmensen — het liefst zoeken naar een alternatief.
- Kan iemand anders het doen?
- Kan ik eerst iets sturen?
- Kan ik wachten tot ze mij bellen?
Maar het antwoord is meestal: nee. Niet als je snel resultaat wil. Koude acquisitie is nog steeds een van de meest directe en effectieve manieren om je pipeline te vullen.
Kan iemand anders jouw koude acquisitie doen?
Tuurlijk, je kunt je koude acquisitie uitbesteden. Er zijn bureaus die bellen namens jou. En soms werkt dat. Maar let op: jouw klanten kopen niet alleen jouw oplossing — ze kopen jou.
Als jij zelf belt, bouw je vanaf het eerste moment vertrouwen op. Je leert hoe de doelgroep reageert. En je ontdekt waar echte interesse zit. Dát maakt je als verkoper sterker. Juist als je denkt: kan jij dat niet voor me doen? is het misschien tijd om je eigen verkooptechniek aan te scherpen.
Wat heb je nodig om koude acquisitie zelf goed te doen?
Geen toneelspel. Geen gladde praat. Maar dit:
- Mindset:
Zie koude acquisitie niet als iets dat moet, maar als iets dat kan. Je helpt. Je biedt waarde. Niet iedereen zit erop te wachten — en dat is oké.
- Structuur:
Werk met een helder belplan. Wanneer bel je? Wie bel je? Wat zeg je? En vooral: wat wil je leren van elk gesprek?
- Verkooptechniek:
Oefen je opening. Stel goede vragen. Gebruik stiltes. En weet: het hoeft geen perfect gesprek te zijn. Een beetje menselijkheid werkt vaak beter dan een strakke pitch.
Veelgestelde vragen over koude acquisitie
Wat als ik écht blokkeer bij koude acquisitie?
Begin klein. Bel drie mensen per week. Geen druk, gewoon ervaring opdoen. Bouw vertrouwen op in je eigen stijl — dat is de beste verkooptechniek die er is.
Hoe zorg ik dat ik niet als ‘verkoper’ overkom?
Door oprecht te zijn. Vraag: “Mag ik je iets voorleggen om te kijken of het interessant is?” en luister écht. Mensen prikken door scripts heen, maar niet door interesse.
Hoe lang moet een koud gesprek duren?
Een goed gesprek hoeft niet lang te zijn. Binnen 2 minuten kun je al voelen of er een klik is. Korte gesprekken zijn vaak effectiever dan lange monologen.
Nog enkele verkooptips betreffende koude acquisitie
- Gebruik LinkedIn of nieuws als haakje om het gesprek te starten.
- Houd je eerste zin simpel, duidelijk en vriendelijk.
- Sluit elk gesprek af met een concrete vervolgactie.
- Evalueer na elk gesprek: wat werkte, wat kan anders?
- Houd vol: de meeste succesmomenten komen pas na meerdere pogingen.
Sales coaching op het gebied van koude acquisitie
Koude acquisitie begint met lef, maar groeit door techniek. Wil je leren hoe je effectiever belt, betere gesprekken voert en zelfverzekerder verkoopt? Wij helpen je daarbij. Onze coaching is hands-on, praktisch en afgestemd op wie jij bent. Geen toneel, maar echte groei. Klaar voor actie? Neem vrijblijvend contact met me op!
Koude acquisitie in een warm jasje
Bel ik gelegen? Een goede openingszin voor koude acquisitie
Wat is je eerste vraag in een telefonische verkoopgesprek?