Blog
VAN KOUDE ACQUISITIE WORD IK NIET WARM
okt
Van koude acquisitie word ik niet warm… toch?
Ken je dat gevoel? Je zit klaar met je lijst leads. Je weet dat je eigenlijk moet bellen. Maar je vingers blijven hangen boven het toetsenbord. Je gedachten dwalen af. En voor je het weet ben je bezig met mailbox opschonen, koffie halen of je LinkedIn-profiel updaten.
Koude acquisitie dus. Je weet dat het erbij hoort, maar warm word je er niet van. Herkenbaar? Voor veel commerciële professionals is het een van de lastigste onderdelen van sales. En toch: koude acquisitie is een vaardigheid die je kunt leren. Beter nog — met de juiste verkooptechnieken kan het zelfs leuk en effectief worden.
Wat maakt koude acquisitie zo lastig?
Koude acquisitie confronteert je met onzekerheid. Je weet niet hoe de ander zal reageren. Je loopt het risico afgewezen te worden. En vaak ontbreekt het je aan structuur of houvast in je aanpak.
En dat is precies waarom veel verkopers het blijven uitstellen.
Maar hier komt het goede nieuws: koude acquisitie is niet puur afhankelijk van “lef” of “doen alsof je geen zenuwen hebt”. Met de juiste verkooptechnieken en een slimme voorbereiding wordt het een stuk overzichtelijker — en succesvoller.
Welke verkooptechnieken helpen bij koude acquisitie?
Bij koude acquisitie draait alles om kort, krachtig en relevant contact. De eerste seconden bepalen of je prospect openstaat voor het gesprek. Je hoeft dus niet te overtuigen — je moet interesse wekken.
En daar komen deze bewezen verkooptechnieken bij kijken:
- Gebruik een relevante trigger
Verwijs naar iets dat speelt bij de prospect. Denk aan groei, nieuws, vacature of brancheontwikkeling. - Stel nieuwsgierig makende vragen
Zoals: “Hoe doen jullie dat nu?” of “Wat werkt voor jullie het beste in leadgeneratie?” - Benoem het probleem dat jij oplost
Geen productpitch, maar een concreet klantvoordeel. Hou het kort. - Geef ruimte
Vraag: “Is dit een moment om hier even kort op in te gaan?” In plaats van maar gewoon je verhaal af te steken. - Zorg voor een vervolg, geen close
Doel is vaak niet direct een deal, maar een afspraak, demo of tweede gesprek.
Deze technieken geven structuur én zelfvertrouwen — precies wat je nodig hebt bij koude acquisitie.
Waarom werkt koude acquisitie nog steeds?
In een tijd waarin inboxen overstromen en mensen advertenties wegklikken, valt een persoonlijk telefoontje juist op. Als jij als mens belt — met een goede reden, en een beetje flair — dan heb je meer kans op resultaat dan je denkt.
Bovendien: koude acquisitie is één van de weinige verkooptechnieken waarbij jij de regie hebt. Jij bepaalt wanneer je belt, met wie je praat, en wat je zegt. En elke keer dat je het doet, word je beter.
Veelgestelde vragen over koude acquisitie
Hoe overwin ik mijn weerstand tegen koude acquisitie?
Begin klein. Eén gesprek per dag. Geen targets, geen druk — gewoon oefenen. Vaak zit de weerstand niet in het bellen zelf, maar in de verwachtingen die je eraan koppelt.
Wat als ik vaak wordt afgewezen?
Afwijzing is informatie. Vraag door: “Mag ik vragen waarom niet?” Zo leer je razendsnel wat wel en niet werkt — en pas je je verkooptechnieken aan.
Moet ik altijd bellen, of mag ik ook mailen of berichten?
Natuurlijk! Koude acquisitie hoeft niet alleen telefonisch. LinkedIn, e-mail of zelfs voice notes kunnen prima starten. Belangrijk is dat je het contact persoonlijk maakt.
Nog enkele verkooptips betreffende koude acquisitie
- Plan je belmomenten in blokken. Begin je dag met een acquisitie-blok van 45 minuten.
- Bel met een glimlach. Je hoort het. Echt.
- Denk in gesprek, niet in score. Ontspanning werkt beter dan prestatiedruk.
- Houd je verkooptechnieken simpel. Eén trigger, één vraag, één voorstel.
- Schrijf je eigen mini-script op basis van wat bij jóu past — geen opgelegd tekstje.
Sales coaching op het gebied van koude acquisitie
Loop je vast bij koude acquisitie? Merk je dat je de juiste verkooptechnieken mist, of dat je gesprekken snel stilvallen? Ik help je graag. Ik leer je hoe je koude acquisitie natuurlijk, effectief én leuk maakt. Zonder trucjes. Met zelfvertrouwen. Neem vrijblijvend contact met me op — en ontdek hoe jij met plezier nieuwe klanten binnenhaalt.
Meer inspiratie over koude acquisitie:
Koude acquisitie in een warm jasje
Bel ik gelegen? Een goede openingszin voor koude acquisitie
Acquisitie kan jij dat niet voor me doen