Uncategorized
WAAROM VERKOPEN EEN ALLERGISCHE REACTIE OPROEPT!
okt
Verkopen is niet mijn ding
Vaak kom ik ze tegen….ondernemers of medewerkers in een organisatie die ‘ineens’ moeten gaan verkopen….Ze zien het niet zitten….’Verkopen? Jakkes, ik wil me niet opdringen.’
Wie zegt dat verkopen betekent dat je je moet opdringen?’ vraag ik dan.
Niemand, maar dat is wel het beeld dat veel mensen hebben, meestal gebaseerd op een of meerdere negatieve ervaringen die ze zelf hebben gehad met een verkoper. Ze zijn er allergisch voor. Ik trouwens ook! Het gaat dan om verkopers die maar één doel hebben en dat is verkopen….. No matter what! Daar heb ik nog een leuk voorbeeld van. Kijk maar eens naar deze video.
Het kan ook anders
Hè, maar dat is toch wat ze moeten doen? Verkopen, targets halen? Ja inderdaad, klanten binnenhalen is hun werk, maar je kunt ook op een andere manier verkopen, die je uiteindelijk veel meer klanten gaat opleveren.
Ik spreek uit ervaring. Ik heb in het verleden voor diverse bedrijven met veel plezier en succes diensten verkocht. En ja, ook ik had te maken met targets. En ieder jaar werden de targets opgeschroefd. Hoe verkocht ik dan deze diensten? Dit zijn mijn belangrijkste lessen die ik geleerd heb:
Verkoop met een zuivere intentie.
Je wil het beste voor je klant. Je wil de klant helpen om een juiste beslissing te nemen. Een beslissing die hem het meeste gaat opleveren, zelfs als dit betekent dat hij niet met jou in zee gaat. Als je de klant niet kunt helpen, kun je ook niet verkopen! Want een ‘nee’ verkopen is ook verkopen! Lees hierover meer in deze blog.
Verdiep je in je klant.
Wat is nu echt zijn probleem en onderzoek of je de juiste oplossing voor dit probleem in huis hebt, of in huis kunt halen.
Communiceer in baten. Wat zal het resultaat zijn voor je klant als hij met jou zaken gaat doen? Wat gaat hem dit concreet opleveren?
Ben open, eerlijk en transparant.
Laat het resultaat los.
Hoe meer je de druk van de targets de overhand laat nemen, hoe minder relaxed een verkoopgesprek zal verlopen, hoe minder succesvol je zult zijn!
Wil jij leren hoe je een relaxed, authentiek verkoopgesprek kunt voeren waarin je volledig je zelf kunt zijn? Verkoopgesprekken die je meer klanten gaan opleveren waar jij blij van wordt? Neem dan contact met me op. Ik help jou graag verder!
Voor meer informatie over dit onderwerp verwijs ik je ook graag naar deze blogs.
Verkopen is alleen voor jongens in een strak pak
Hoe Sales Targets ervoor zorgen dat je je target niet haalt